Mitsubishi Expander, Menghantam Avanza-Xenia?

Pekan-pekan ini, jagad media diramaikan berita Mitsubishi Expander, yang saat diperkenalkan sebagai mobil konsep, namanya adalah XM–perpaduan crossover (X) dan MPV. Sasarannya adalah keluarga, yang menjadi pasar gemuk di Indonesia.

Berbagai analisa bermunculan, yang kemudian mengerucut dan disimpulkan sebagai killer maker bagi penguasa mobil keluarga low MPV, yakni duet Avanza dan Xenia. Bagaimana peluangnya?

Dilihat dari modelnya, Expander tidak seperti XM. Ini bisa dilihat dari jatidiri XM yang bergaya crossover. Hal ini bisa ditandai dengan ground clearance tinggi dan ban yang juga tinggi. Pada kenyataannya Expander adalah MPV, tidak ada footstep seperti XM. Kerangka monokok menyebabkan ground clearance menjadi rendah.

Bandingkan dengan Avanza-Xenia. Duet ini menggunakan kerangka ladder frame. Kerangka ini menjamin kekokohannya, sehingga muatan penumpang dan barang bisa diangkut secara maksimal. Selain itu, kerangka ladder frame memungkinkan ground clearance menjadi tinggi. Jarak ketinggian bodi dengan permukaan jalan sangat penting mengingat kondisi jalanan di Indonesia yang masih belum baik.

Dilihat dari sisi teknis ini, sejauhmana peluang Expander bila harus berhadapan secara langsung dengan Avanza-Xenia? Sanggupkah Expander menerbos jalan-jalan yang buruk hingga ke pelosok-pelosok Indonesia?

Hal ini dipertegas lagi dengan bocoran harga yang telah beredar luas. Expander dilabel mulai Rp 175 juta hingga Rp 275 juta, sementara Avanza-Xenia harganya mulai Rp 150 juta hingga Rp 225 juta.

Ada beberapa kesimpulan, mengapa Expander memasang harga jauh di atas Avanza-Xenia–jauh juga dari prediksi yang ditiupkan selama ini, yang menyebutkan harganya bisa setara Avanza-Xenia.

Pertama adalah biaya produksi yang sulit ditekan karena volume penjualannya sulit dipacu di atas 5000 unit per bulan seperti Avanza-Xenia. Kedua adalah positioning, yang sengaja diposisikan di atas Xenia-Avanza.

Mitsubishi menyadari bahwa Expander adalah produk yang stylish, menyasar pangsa pasar yang mementingkan gaya lebih daripada fungsi. Sementara Avanza-Xenia adalah produk yang stylish dan fungsional, antara lain ditunjukkan dari pemilihan kerangka dan kekokohannya, sehingga Avanza-Xenia dapat menjangkau konsumen yang luas. Dari keluarga, mobil operasional perusahaan hingga rental, yang notabene konsumen dengan belanja kendaraan terbesar.

Di luar itu, yuk ucapkan selamat datang bagi Mitsubishi Expander. Pendatang baru di segmen mobil keluarga yang membawa desain stylish sebagai daya tariknya.